726【一将难求】（第1页）

    这个世上最大的动力就是利益。    对于熊耀华，乌冬，周光这些生意人来说，本来做生意就是要盈利。    只不过他们各自做的生意不同，因此盈利的利益也不一样。    但是，做人都有贪心的，做生意当然是盈利越多越好。    此刻，他们眼睁睁看着手中爱立信两个月的营销报表，上面分明有前后两个月的总营业额，那是一千三百万，直接飙升到两千五百万。    这是---增长一倍还要多，并且是直接多出一千多万！    暴利啊！    这个绝对是暴利！    熊耀华的心激动开来。    他本来是做房地产生意的，可是如今中海的地产生意不好做，主要是还没发展起来，前世也是在1997年之后，中国地产也慢慢兴起。    可是手机不同，如今的手机生意绝对是火爆，一部手机一两万，甚至两三万，盈利空间更是高达百分百。    在前世，那些在这个年代做手机生意的人，大多全都发家致富，成为一时英豪。    熊耀华也有做大亨的心思，看了报表当即就明白---这是个机会！    乌冬是个粗人，是做酒店生意的。    周光他们也都是丘八，一个个都不怎么懂得经营之道，也不懂得经济学，但是他们却看得懂这报表上的销售增长数据---一千多万，这是个怎样的数字    毕文峰见他们看完报表，说道："讲真，如果我把这报表发不出去，招募代理人的话，一定会有很多人蜂拥而来，这其中不乏一些拥有强大实力，资金雄厚者；可是宋先生对我讲，你们是和他一起经历过风雨，共生死共患难过的，要优先考虑，所以我才会在百忙中抽出时间来见你们，不过……看你们样子似乎对我们爱立信的手机生意不怎么感兴趣，那么我也不必再强人所难……"    说完这些，毕文峰直接从座位上站起来，提起公文包，对宋志超说："宋先生，这次我是给你面子才来的，公司真是有很多公务要处理，我就不在这里耽搁了，告辞！"    "毕总，请留步！"熊耀华大叫。    "留步啊！"乌冬大喊。    毕文峰转身看他们一眼，停住了脚步。    从一开始，宋志超就只顾抿茶，什么也不说，只是看着。    聂卫东自从在股市上获胜之后，俨然已经恢复了聂家大少的气度，做事很冷静，何况他还知道一些别人不知道的秘密，比如龙少和那个香港客人的关系，以及交易。    熊耀华叫停毕文峰，当即用十分诚恳的声音说道："对不起，毕总，是我们错了，我们不该那样犹豫的。"    "是啊，做生意都要考虑的嘛！"乌冬在一旁说。    "不过现在我们已经考虑好了，我们要加盟！"周光说。    "是啊，我们都是宋先生的好朋友，他一片心意，我们怎么能不领情呢！"丁多宝说。    "我们要加盟---要钱有钱，要人有人！"鲁军拍着胸脯说。    毕文峰笑了，看了宋志超一眼。    宋志超冲他点点头，毕文峰重新坐下，放下公文包，笑道："既然你们都这么有诚意，那么我就坐下来和你们好好谈谈。"    这时候，饭菜陆续上来。    宋志超发话："大家先吃菜，吃完再说！"    气氛瞬间缓和。    ……    酒过三巡，菜过五味。    宋志超今晚几乎没怎么说话，酒席上都是乌冬这些大老粗在一旁咋呼。    作为宋志超的左膀右臂，毕文峰有些不明白，宋志超为什么要把这样好的机会让给这些人来做。    正如毕文峰之前所说，如果公开召集的话，会有很多有资本的人愿意做爱立信的代理商，根本就没必要搞这么一个酒局，来拉拢这些人。    好的项目，好的商品，向来不缺代理商。    但毕文峰不知道的是，宋志超召集这些人绝对不是单纯的要施恩与人，或者说单纯的拉关系，而是有更深一层的目的。    首先，熊耀华乌冬这些人，基本上都是扎根中海的商人，他们各自所在的行业不同，有经营地产，经营酒店，经营百货，还有做干菜买卖的，可以说五花八门，做什么的都有。    所处的圈子不同，他们所接触到的人就不一样，而人是营销学中最基本的营销单位，一个人，两个人，三个人……这个基数越大，成功率就越高。    其次，如果按照工资只配能力，以及存款支配能力把中海人民分成九等的话，那么熊耀华和乌冬等人的圈子，几乎囊括了这九个等级所有的顾客群体。    在这个年代，做营销，最难的不是商品质量好不好，而是开拓---开拓市场，开拓顾客群。    找个有资本的，资金雄厚的代理商容易，难的却是对方能不能帮你开拓广大的市场。    但是交给熊耀华，乌冬这些人，基本上事半功倍，因为他们本身就是顾客群中的磁铁，能够吸引很多属于自己的客户。    比如说，熊耀华是做房地产的，那么他完全可以搞一个大规模的"买房送手机"活动---类似前世的买房送家电，买房送装修等。    毕竟这个年代手机还属于奢侈品，买个房子就能得到一两万的手机，这促销力度绝对够大。    还比如说乌冬是开酒店的，他认识的人大多数都是来他酒店吃饭的食客，那么简单，只需要在他酒店摆出一个"爱立信临时售卖柜台"，只需要他在客人就餐的时候搞个"爱立信大促销活动"，只需要他搞个什么"爱立信之夜"的餐饮晚会，就都能够帮助爱立信扩大宣传力度加大销售量。    这些想法不是说说而已，而是宋志超早已写好了详细的营销计划，只等熊耀华和乌冬等人决定之后，交给他们实施。    现在，似乎时机已经成熟。    这正是：千军易得，一将难求！    ……    餐后---    毕文峰拿出合约和各种资料，与熊耀华他们商谈合作事宜。    这边，见熊耀华和乌冬他们与毕文峰合作，聂卫东闷声喝着酒。    宋志超举起酒杯，与他碰杯道："怎么，不高兴"    聂卫东说："是啊，他们都做了代理商，可是我呢，我没资本，没人脉，只能看着他们成功。"    宋志超微微一笑："但是有一样东西是你有，他们没有的。"    "什么"聂卫东看着宋志超，好奇道。    宋志超伸手指了指聂卫东的脑袋："投资头脑。"    聂卫东："……"    半天，"你不是在笑我吧我这投资头脑可是把偌大的家产都搞赔了。"    "那是因为有人挖坑。"宋志超笑道，"通过这次炒股我发现你很有投资头脑，如果给你一个公平的平台，那么你一定能赢。"    聂卫东没吭声，因为他知道宋志超还有话要说。    果然，宋志超继续道："来爱立信公司---以后毕文峰是要离开这里的，如果你能掌控大局，他现在的位子就是你的！"    聂卫东，心动！    "同意就举杯。"宋志超举起酒杯，盯着他说。    聂卫东再不犹豫，举起酒杯。    啪，碰杯！